가격 설계의 비밀

### 1. 객단가 설계
1) 객단가의 개념
   - 객단가는 고객 한 명이 브랜드에 쓰는 돈의 총합.
   - 객단가는 판매 전략에 따라 달라짐.

2) 객단가 높이기
   - 번들 판매: 여러 제품을 묶어서 판매.
   - 정기 배송 시스템: 정기적으로 제품을 배송하는 시스템.

3) 예시
   - 천원짜리 제품을 번들로 묶어 4,900원에 판매.
   - 정기 배송 시스템을 통해 12,000원에 판매.

### 2. 본질 파악
1) 본질의 중요성
   - 상품과 서비스의 본질을 파악하는 것이 중요.
   - 예: 에어컨의 본질은 실내 온도를 쾌적하게 해주는 것.

2) 본질에 따른 가격 설정
   - 본질을 강화하여 가격을 올릴 수 있음.
   - 예: 도너츠의 본질을 행복감이나 선물로 설정하여 가격을 높임.

### 3. 실제 사례
1) 마케팅 대행사 가격 설정
   - 변호사를 대상으로 마케팅 서비스를 제공.
   - 변호사 수임료를 기준으로 가격을 설정.

2) 강의 가격 설정
   - 사업가를 대상으로 강의를 제공.
   - 마케팅 대행 비용을 절감할 수 있는 가치를 기준으로 가격을 설정.

### 4. 실행 팁
1) 묶음 판매
   - 상품이나 서비스를 묶어서 판매.

2) 재구매 유도
   - 한 번 구매한 고객이 다시 구매하도록 유도.
   - 고객 데이터를 활용하여 맞춤형 메시지 전송.

### 5. 그룹 코칭의 중요성
1) 피드백 시스템
   - 피드백을 통해 서로 배우고 성장.
   - 피드백은 자기 공부를 남에게 가르치는 것.

2) 데드라인과 동기
   - 정확한 데드라인과 동기들과 함께 가는 시스템.
   - 실행을 통해 성장.

### 6. 결론
   - 가격 설정은 최저가 전략이 아니라 본질을 강화하여 가격을 올리는 것.
   - 실행과 피드백을 통해 성장할 수 있음.